Pardavimų skatinimo įtakos pirkėjų lojalumui modelis

Collection:
Mokslo publikacijos / Scientific publications
Document Type:
Straipsnis / Article
Language:
Lietuvių kalba / Lithuanian
Title:
Pardavimų skatinimo įtakos pirkėjų lojalumui modelis
Alternative Title:
Model of the impact of sales promotion on customer loyalty
In the Journal:
Vadybos mokslas ir studijos - kaimo verslų ir jų infrastruktūros plėtrai [Management theory and studies for rural business and infrastructure development]. 2009, Nr. 1(16), p. 88-105
Summary / Abstract:

LTStraipsnyje pateikiamos ir teoriškai analizuojamos įvairios pardavimų skatinimo teikiamos naudos pirkėjams ir jų poveikio pirkėjų elgsenai specifika. Aptariami kaininio ir nekaininio pardavimų skatinimo teikiamų naudų pirkėjams praktinis ir hedonistinis aspektai. Pabaigoje pateikiamas apibendrinantis modelis, atskleidžiantis pirkėjų lojalumo formavimo, taikant pardavimų skatinimo priemones, galimybes. [Iš leidinio]Reikšminiai žodžiai: Hedonistinės naudos; Lojalumas; Pardavimų skatinimas; Pirkėjų; Pirkėjų lojalumas; Praktinės naudos; Customer loyalty; Hedonic benefits; Sales promotion; Utilitarian benefits.

ENVarious benefits of sales promotion and their impact on the specifics of consumer behaviour are provided and theoretically analysed in the article. Utilitarian and hedonic aspects of the benefits provided by price and non-price promotions are discussed. According to theoretic insights, resumptive model, which highlights the possibilities of customer loyalty formation using tools of sales promotion. The matter of the model is to show the possibility of the usage of sales promotion as a tool for reaching various organizational goals. Customer loyalty formation can be assumed as one of such goals. By using sales promotion, which provides benefits according customer's wishes, organization can adopt a valuable competitive advantage in the market. [From the publication]

ISSN:
1822-6760; 2345-0355
Related Publications:
Sales promotion tools in financial institutions / Gediminas Dubauskas, Margarita Išoraitė. International journal of trend in scientific research and development 2020, 4, 6, p. 766-770.
Permalink:
https://www.lituanistika.lt/content/23647
Updated:
2025-02-23 16:19:33
Metrics:
Views: 24    Downloads: 5
Export: